将外贸基本盘稳住，并非仅仅是保住出口数据而已，更是关乎安徽农民工饭碗之事，关联深圳电子厂产线情况，涉及东莞中小企业现金流状况，在疫情于全球蔓延之后，这些环节正被逐一击破。
安徽外贸结构变了 新能源成出口主力
过去一说起安徽出口，好多人的最先反应是茶叶，是丝绸，是服装加工。蚌埠有一家老牌丝绸厂，厂里有位老厂长讲，在2008年的时候，厂里九成的订单依靠的是日本客户以及欧美客户，而如今呢，这条生产线已经缩减到原来的三分之一了。变化是从2015年开始加速的，京东方在皖落地了，蔚来在皖落地了，阳光电源也在皖落地了，机电产品出口占比从十年前的不足四成一下子跃升到如今的八成以上。
2025年合肥海关给出的统计数据表明，安徽新能源汽车出口额在同比方面增长了47%，其光伏组件出口能够覆盖全球60多个国家以及地区。 合肥有一家新能源电池企业的外贸总监跟我说道，他们去年才在匈牙利完成建厂，今年一季度的时候欧洲订单就被削减了15%。并非产品存在问题，而是客户那边的商场都处于关门状态了。
复工不等同复产 深圳电子业卡在芯片
在深圳华强北，3月初的时候档口就全都敞开营业了，可二楼从事集成电路贸易且名为老张的人，连续三周都没有做成一笔生意。他指向柜台当中摆放着的德州仪器的电源芯片时讲道，这批货物实际上是去年12月就留存下来的库存，自欧洲意法半导体的工厂停止运营之后，马来西亚的封测厂产能也削减了五成了，由于上游没有可供生产的原料，所以下游的整机厂只能处于等待的状态了。
位于深圳市的工信局，在3月中旬时，对152家重点电子企业展开了摸底工作，其结果表明，复工率达到了100%，然而产能利用率超过80%的企业，仅仅只有62家。有一位从事蓝牙耳机ODM业务的老板，经过核算后发现：原本每日产能能够达到1.2万台，可如今却只能产出7000台，所缺少的并非工人，而是来自北欧某品牌的核心降噪芯片。他的仓库里面，堆放着3.5万套半成品，就等着这颗芯片的到来。
中小外贸企业最怕两头挤
出口圣诞用品的义乌老陈，这两周去了四家银行，他的货物在2月就已生产完毕，却因德国客户称当地港口无人卸货，120万欧元的尾款要延期90天支付，而这边下游款项进不来，上游布料供应商又只接受30天内结清货款，他去年刚刚扩充了产线，每月固定开支高达80万。
根据贸点点平台的监控数据表明，今年一季度申请融资服务的中小微性质的外贸企业同去年相比增长幅度达到了210%。由他们和杭州银行共同推出的区块链订单贷，并非依据抵押物来进行考量，而是仅仅看重企业过往的交易数据以及真实存在的订单。在3月份当月的放款额度为1.7亿元，其中放款速度最为迅速的一笔业务，从申请开始直至到账仅仅耗用了4小时。
海外展会全停 家居企业被迫换赛道
莞城慕思的生产场地，于3月10日便已恢复了九成的产能，然而海外营销中心的高级管理人员，却在连夜修改方案。原本计划4月参加米兰家具展，新研发的意式极简类型，特地为欧洲市场制作了英尺制规格，如今展会取消，样品柜子都无法运送出去了。
获客这件事变得愈发棘手，从前慕思海外新客户当中，有七成是源于专业展会，然而今年这一渠道基本算是断绝了。他们在二月底的时候，紧急成立了一支二十人的跨境电商团队，将本来用于给线下经销商展示的产品册制作成了3D展厅，置于阿里巴巴国际站之上。负责海外数字营销的经理表示，三月的第一周，独立站流量提升至先前的三倍之多，可转化率却仅为线下的十分之一。
危中有机 政策组合拳拆解难点
宝安区有一家从事智能锁业务的外贸企业，在深圳惠企16条发布之后，三天时间内就收到了数额为217万元的增值税退税款，该企业老板将到账短信截图发送至朋友圈，所配文字为“救命钱”，而这笔钱恰好能够覆盖他当月到期的工资贷利息。
义乌商务局在2月中旬时，就开展行动组织包机，把缅甸的客商接来这边看相关的样，也是把越南的客商接来这边观测那个展示类型外观式样等等。它会将线上展会的补贴标准提升到每家企业2万元的额度。宁波有某一家汽车配件企业，借助贸促会出具的不可抗力证明这种凭据，与意大利的客户再次反复协商谈拢洽悉定要90天延期交付的这一情况，从而保住了价值450万美元的订单。
活下来是第一课 集中度正在加速
深圳有一家老牌电子厂，其创始人在最近举行的公司内部会议上表示，今年设定的目标并非是实现增长之态，而是要确保公司能够存续至2022年。此人曾亲身经历过2003年的非典疫情以及2008年的金融危机，据其判断，当下最为显著的差异在于海外需求端陷入休克状态，其恢复所需的时间难以进行预测。
二十年前，他身旁的家电同行有几千家之多，然而如今，活得不错的却不到三十家。这一回的疫情，将会加快洗牌的进程，那些没有技术门槛，依靠信息差求取利益的贸易商，在今年会极其艰难。他下达要求，销售团队全体成员都要学习电商运营，工程师每周都得撰写技术博客，哪怕当下客户并不下单，也要使得对方知晓“这家工厂依旧存在，技术也仍旧留存”。
当面临当下全球供应链出现的断裂以及正在进行的重构情况时，你觉得外贸企业是应当优先去保住现有的客户，还是要竭尽全力地去开拓国内的电商渠道呢？欢迎在评论的区域分享你所进行的观察，点赞并且转发从而让更多的外贸同行能够看到这场讨论。
